想要托管班寒假生源不再愁,校长招生必看!
2019-01-03 作者:admin 来源:早教加盟

寒假即将来临,这时候是课外托管招生的最好时机。如何能招收到多些的生源,寒假招生就十分重要,很多加盟商对此很苦恼,怎么利用好黄金招生期,让自己的托管班生源满满呢?让我们看看疯狂龙博士托管品牌是怎么做的吧!

 

一、需洞察孩子的心

家长是我们的客户,但孩子是我们的用户。家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个学校,对家长来说至关重要。孩子不喜欢,家长肯定不会选择你的学校。

 

所以,在做招生咨询,或者带领家长参观学校时,如何巧妙地洞察孩子的心,就需要招生人员动一动脑筋。

 

二、懂得家长的想法

首先,考虑问题要周密,事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见,如何应对;其次,当家长提出异议时,不要争着争辩,要巧妙地扬长抑短;然后,主动与那些对学校感觉比较好的家长谈话,控制整个谈话的主调向有利于学校的方向发展;最后,采取有效的隔离手段,使家长的反面意见影响控制在最小范围内,如有另一个老师和家长单独进行交流,巧妙转移家长的话题等。

想要托管班寒假生源不再愁,校长招生必看!

三、巧抬招生的门槛

在培训机构我们也可以这么做,对于一些有优势的班型也可以设置门槛。当然,这个门槛要“巧”抬,抬的过高,则可能会吓跑一批家长,抬的太低,没有实质意义。如果门槛设置的不巧妙,被家长认为是故弄玄虚,那就弄巧成拙,适得其反。

 

四、做好潜在家长群的管理

 

1)建立潜在家长群档案。凡是来机构招生点咨询过的家长均应进入管理档案;

2)对潜在家长群档案进行分析,根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略;

3)定期对潜在的家长群进行访谈,此时注意的是,不应再谈学校招生的情况,而是与家长沟通教育问题,关心孩子的学习问题,帮助孩子解决学习困难;

4)在一些特殊的日子里,及时送上学校的祝福和问候,加强感情交流;

5)定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大活动,如校园开放日、学校文化艺术节、夏令营等。

 

抓住孩子的心、学会了营销的语言暗示、懂得缓解家长对立情绪、巧抬招生的门槛、做好潜在家长群的管理工作,这五个技巧做好了,相信对您的招生工作会有很大的帮助。


上一篇:再见,2018!你好,2019! 下一篇:没有了
400-688-2428
  • 我们会及时联系您!